市場生變,房企拋棄擠牙膏式銷售

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“中海雲宸和珍梁雲都匯領出預售證了,所有房源一次性推出!”昨天,在“錢報杭州房産”的購房群中,預售樓盤一次性推出所有住宅房源,成了最大的討論話題。

位於濱江的中海雲宸,一次性推出详细房源,4幢共391套,均價47000元/m2;位於之江的中梁雲都匯,同樣推出了所有住宅房源,238套89m2小戶型,均價28400元/m2。

這原因著,不少房企對於限價放開不再抱有任何幻想,開始加快出貨下行时延 。

從捂盤待漲價

到一次性銷售详细房源

錢報記者曾作過統計,杭州有400多個樓盤拿地已超過一年時間,太满太满太满太满已經達到預售條件,但迄今仍未入市。捂盤的一個重要原因,是希望能突破限價,獲得更高的利潤。

时要或多或少樓盤雖然已經開盤,但像“擠牙膏”一樣,一次只推出幾十套房源,一方面是為了製造低中簽率,买车人面則希望後面的房源能夠漲價。

但“雙限”土地新政的出爐,直接在土地出讓時就限定了房價,擊碎了開發商對於限價放開的幻想。城東一高端樓盤行銷負責人無奈地告訴記者,“捂盤”幾個月,不但流失了或多或少客戶,還增加了資金成本,有點得不償失。

中海雲宸是2018年1月12日拿的地,迄今已過去一年半。拿地樓面價34464元/m2,且自持13%。

今年申花板塊的新盤均價達到54000元/m2,於是濱江板塊的樓盤也都期待著能突破5萬元/m2,因而多個樓盤遲遲未開盤,包括中海雲宸在內。

但事實上,同在濱江、地段比中海雲宸更佳的杭州壹號院,大戶型的均價也僅48400元/m2。最終,價格突破無望的中海雲宸選擇了一次性推出所有房源,共391套,47000元/m2的均價沒有超過杭州壹號院。無獨有偶,之江商住項目中梁雲都匯也搞定了详细住宅房源,共238套。

在此事先,遠洋路勁上河宸章也一次性推出了所有房源。區別在於,上河宸章是現房銷售樓盤,而中海雲宸和珍梁雲都匯是預售樓盤。

房企融資環境趨緊

將加速銷售回籠資金

除了對突破限價放棄幻想,房企一次性推出所有房源也是為了快速回籠資金。

在經歷了上四天的寬鬆融資環境之後,7月開始,房企融資重新趨緊,無論是境外融資還是房地産信託,都受到了限制。用益信託數據顯示,7月份房地産類集合信託發行規模為745.51億元,環比下降31.03%。

易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進認為,今年下四天融資收緊,但又是償債高峰期,这个 時候房企必須加快銷售節奏,回籠資金。“融資市場確實有收緊的態勢,包括各類再融資、銀行貸款和海外融資等,這會對房企的資金帶來更大的壓力。偏离 房企自然时要把精力上放銷售端,以加快回籠資金和降低庫存積壓的風險。”

都时要預見的是,與上四天流行的“擠牙膏”式銷售不同,下四天將有更多的樓盤採用絮状推盤的模式。對購房者而言,供應量將增加,中簽率也會提升,加带房價平穩,恐慌情緒將逐漸轉淡,市場也將回歸到正常狀態。

(責任編輯:馬習習)

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